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2020-1-11

  “我才大三您就让我去相亲?”当“母亲大人”在饭桌上提起要安排同事“条件不错”的儿子跟她见面时广西南宁20年的女大学生周虹“内心是崩溃的”。

  相亲这个时下热度颇高的词已不是大龄男女的专属越来越多像周虹这样的低龄女大学生也在父母的张罗下早早地被卷入相亲市场。蓦然回首她们已置身于一个相亲低龄化的时代。

  女大学生遭遇妈妈“花式催相亲”

  赵茜茜今年21年安徽人过了这个暑假就将迈入大四。她与男友最近刚刚分开没想到母亲的“相亲雷达”竟达到灵敏度10级一到暑假便开始给她张罗起“新感情”来。

  “妈我这么年轻貌美用不着您介绍!”第一次从母亲嘴里听到“相亲”两个字时赵茜茜拒绝了。

  “年轻貌美就更需要妈妈帮你把好关免得被人骗。”为了说服女儿去相亲母亲用尽了各种方法。暑期实习忙得焦头烂额之际赵茜茜还要强打精神应对隔三差五的“花式催相亲”。

  下雨天她犯了腰疼的老毛病想让妈妈帮揉揉妈妈却哼了一声说自我没空让她“自我找个对象”帮揉;每逢周末或是节假日妈妈一定会旁敲侧击“刺探军情”问她打算怎么过介不介意去认识几个新朋友;到后来母亲甚至还用上了激将法放话表示她介绍的对象一定比赵茜茜前男友强10倍不信的话她可以亲自去看看。

  不管母亲如何软磨硬泡赵茜茜本能地排斥相亲这种做法。命中注定、自然而然发生的缘分是她一直向往的交友方式而在她眼里相亲的世界里一切都以物质条件为基准她总觉得相亲来的感情有种说不清道不明的“目的不纯”。

  对于她的这一想法妈妈直称幼稚“所谓命中注定不过是你在出门喝咖啡的时候偶然遇到了对口味的而相亲无非是把需要出门买的咖啡端上桌来喝这杯咖啡还是妈妈亲手挑选磨好的。只要结果一样何必那么在意过程呢?”

  “我还这么小又不是老姑娘至于那么急吗?”她只得退一步拿年龄当挡箭牌。

  “不小了!”妈妈提高调门“又不是要求你马上结婚就当多认识几个朋友也好你们小姑娘看男人的眼光不成熟得多接触一些优展露男人以后才不会吃亏上当。”

  与赵茜茜的无奈周旋不同20年的孙妮在得知父母帮自我安排了相亲时气得几乎要离家出走。

  孙妮的父母采取了先斩后奏的方式。本以为是个普通的家庭聚餐当孙妮下了课从学校赶到饭店时却看到饭桌旁正襟危坐的两家人。一时间她感到错愕、惊讶被欺骗、被出卖的情绪从脚心涌到头顶。

  因为父母老来得子她从小就被管得比较严从高中文理分科到大学填志愿再到如今的相亲父母强势地管控着她人生中的每一个关口。“我感觉相亲都是些条件不怎么好、靠自我找不到对象的人参加的为什么他们这么着急安排我相亲难道我在他们眼里那么差劲吗?”孙妮委屈地说。

  还未走出校门就被安排相亲的大学生不止赵茜茜与孙妮。在微博、豆瓣、天涯等社交平台上搜索“大学生相亲”等字样能发现很多在校大学生诉说过自我的被相亲经历且评论区里同病相怜者众多;知乎上有个有关“90后年轻人被催婚是一种什么样的体验”的问题400多名用户进行了回答大部分人都是在分享自我被家人强行安排相亲时的恐惧。

  当“校园萝莉”遇上“成功大叔”

  当妈妈反复在赵茜茜耳边唠叨相亲对象“名校毕业、家里有几套房子是‘拆二代’而且人帅个子也高”时她终于松口了答应暑假期间见见这位传说中的“高富帅”。

  赵茜茜坦言现在流行的玛丽苏剧集中总有女主角向“霸道总裁”低头的情节。她这样的女生还没出社会恋爱也没谈过几次对那些别人口中条件好的男士多少会心存一些幻想。

  在相约见面的咖啡厅男方明显早有准备衬衫西裤正襟危坐。可能没料到女方年纪会这么小看到赵茜茜走进来时他似乎吃了一惊接着对她从头打量到脚。

  “那眼神就像是某种不太可爱的动物用舌头把我黏腻腻地从头到尾舔了一遍。”赵茜茜说她从没见过男生如此毫不掩饰的目光。

  “你平时都不化妆吗还是今天赶时间没来得及化?”相亲男问完还表示他喜欢女生出门化妆显得成熟一点。

  “哦。我平时不化妆我不喜欢成熟。”

  见茜茜刻意疏远男方并未气馁接着问道:“你学的什么专业啊?会计吗?还是师范?”

  “我学消息的。”

  “一个女孩子学消息做记者以后岂不是要到处跑、经常熬夜怎么顾家啊?”相亲男痛心疾首地对茜茜说“你这专业还能改吗?”

  “哎呀学消息又不一定当记者她们系好多毕业生都去做公务员、进企业的。”茜茜妈妈赶紧打起了圆场。

  “噢那还好。”男方抿了口饮料谈话的气氛瞬间凝固。

  “你平时休息都喜欢做什么?”为了避免尴尬茜茜主动挑起话头。

  “游泳、打网球。你呢?”听完男方的提问赵茜茜顿了一下默默地把准备脱口而出的“王者荣耀(一款游戏)”换成了“上网”。

  “平时别上太多网辐射致癌不利于生小孩。”对方义正词严地说。

  “这哪里是差4年呀简直是差了一个世纪我是找男朋友又不是找爸爸有钱、稳重有什么用?”回到家后赵茜茜向妈妈直抱怨。

  跟班上几个闺蜜聊天时赵茜茜得知在她们身边像这样“校园萝莉”遭遇奇葩“成功大叔”相亲失败的案例还不少。“三观不合难以沟通”是主要原因。

  “在对待相亲这件事的态度上的分歧就已经体现了双方的不同观念对方是一心奔着结婚的而我们大多是被赶鸭子上架。”赵茜茜说大学生普遍脸皮薄对爱抱有幻想与相亲场合是“先天性的八字不合”。而且身边的同学即使有相亲时看对眼的交往过程中也会很快感到校园人与社会人的差距:不仅双方关心的话题不同就连地位也是不平等的——女生似乎总是被给予的、卑微的那一个能把感情修成正果的少之又少。

  生理上成熟了就要被父母推向相亲市场吗

  “大学要恋爱毕业要结婚。爸妈暗喻亲戚明催是谁规定了人到什么时候就该做什么事?”对于大学生被相亲这事南宁女大学生周虹显然有自我的看法。

  但周虹妈妈却一再苦口婆心地跟她解释:“我不是急着想把你嫁出去。我是担心你上了大学自我不会挑、不会选妈妈给你介绍同事的儿子至少知根知底。”

  为此妈妈还经常拿周虹高中时交往过的那个前男友来嘲讽她眼光差:“成绩那么差家里又是单亲篮球打得好有什么用?不是自我后来也后悔了?”

  这些话让周虹觉得妈妈好像从没年轻过似的青春的冲动与初恋的美好在她嘴里变得一文不值只剩下功利的算计。她后来明白了妈妈这么急着给她做介绍是想抢在她自我找对象之前提前进行准入干预。

  从周虹上大学开始妈妈便以帮忙把关为由理直气壮地介入她的感情生活。还给她谈恋爱定了三不准原则:不准找外地的不准找家里没有稳定收入的不准找单亲家庭的。

  “找个同乡不仅知根知底以后家里出了什么事你们还能第一时间照应。”妈妈不断向周虹灌输着自我的婚姻观“在中国结婚从来就不只是两个人的事妈妈不指望你嫁入豪门但至少找个跟家里经济条件相当的吧。要是嫁得不好爸妈不仅指望不上你养老咱家还得不停地给男方家倒贴到时候你就知道后悔了。”

  周虹的亲戚、朋友家不乏年过30年还未出嫁的女性每次走亲访友提起这个话题都会加剧妈妈的焦虑使她更为疯狂地向周虹发起一轮轮相亲攻势。她的理论是:女生无论相貌多好、能力多高过了25年以后就会开始失去市场。“都说现在男多女少可家庭好、工作好、人也好的男人你看看还剩几个?”

  从吃什么奶粉到上什么样的幼儿园;从报什么特长班到选什么样的班主任;从穿什么牌子的衣服到物色什么样的对象……周虹感到妈妈替她操的心简直越来越多。可两代人的成长环境、教育程度导致她与妈妈的心理鸿沟也越来越大。

  “怎么没听说男生在大学阶段就被催婚可女生却要被父母推向相亲市场呢?”周虹抱怨说女生在婚恋市场上唯一能够依托的资本真的就仅仅是年轻、漂亮吗?大家看待男生的标准可不是这样至少要看他的事业、性格而看女生却仅仅是看一些被物化的外在条件“这不是对于女性的歧视又是什么呢?”

  (为保护隐私文中大学生为化名)

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今天我们要分享的内容是:直通车定向投放技巧。

你什么时候开始投放定向?投放的时候怎么操作?投放了以后怎么优化?这是我们这一块儿的核心内容。

一、定向投放的效果

我们先来看定向投放效果看图1

图1

这是我们去年夏天的案例大家来看我们不同的流量级别都是过去7天的时候不同的流量不同的预算其实都是会有一点效果的。

我们看第一条过去7天花了300多一天也就50块钱左右他的投产是2.4平均点击花费是6毛;

第二个案例是过去7天花了140差不多一天是20块钱左右他的投产是1比3;最后一个是过去7天花了30块左右基本上没花出去什么;大家不用看他的这个出价这个出价不一定能很好的代表他的一个数据情况;

尤其是第三个出价也可以展现也不错但是点击实在太糟糕了所以他的消耗也不大。过去7天其实每天只花几块钱他的投产是1比12这种数据情况下我们看投产是没有意义的因为量级完全不同。

我们看第一个成交金额700多第二个400多第三个通过计算成交金额大概有300多他的整个量级是不同的。我们这些案例有一个比较重要的特点就是他的产品是成熟的所以他的质量分还可以他的产品已经有不错的销量与评价了只要给他引流就可以进行成交。

定向很多时候流量是精准的但是他的购物意向是不精准的就是我现在要买还是不买这个点是不精准的对于流量的其他方面比如说我是对你感兴趣的之类的这方面是精准的。

大家来看定向投放效果图2是我们的购物意图

图2

我们把购物意图加上去以后大家来看这是女装的他有优化过的标签他的投产非常棒而且他整体的花费也是非常棒的基本上都是在100到1000之间他的投产是很好的。会有学员说这是女装的问题女装有很多的词这些词也会带动整个的定向的标签的效果所以我们可以多在词上面先下好功夫这是我们定向的投放效果。

二、什么时候开定向?

说完效果我们来看一看他的重点就是什么时候开定向?

主推款找到关键词(假如只找了1到2个词其实这样不太适合我们至少要找10个词左右不管是什么类目假如是女装、女鞋等大类目可能词需要更多一点)并且这些词质量分相对稳定(9分10分)而且转化也还可以的情况下就可以开定向了。

大家一定要记得定向是用来引流的他的流量是精准的但是他的购物环境不如关键词那么好的所以定向更多的作用是发挥在引流上面而不是用来做转化的。所以大家对定向的期待值尤其是点击率的期待值要降低。在操作的时候在原计划开就可以了因为这个是我们的主推款相对成熟的产品就在原计划开就可以了不用另起一个计划。

三、保证投放效果需要哪些基本优化?

前面的内容我们了解了定向的效果大家对于什么时候开定向以及他的期望值要有个很好的很精准的把握。下面我们要讲的内容是我们为了更好的让系统抓到你的产品我们要从哪几个方面入手具体去优化。

大家注意我们是不能确定消费者的标签的但是可以确定这个产品身上打什么标签系统会把这个标签推送给你合适的客人。所以我们在定向里的所有优化其实都是围绕着标签来做的而价格是你用花多少钱去推送这个标签。

1.我们的产品要优化到叶子类目我给大家举个例子如图3

图3

比如说毛衣当我搜索毛衣的时候有男装、女装、针织衫、运动休闲、连衣裙还有前卫套装里面都有毛衣这个时候大家要知道你要看你的毛衣是适合哪个的你要对产品很了解。比如说你的是短款的相对较厚的那你就选毛衣男的就是男的女的就是女的;假如你是短款薄的那你就选针织衫;假如你是长款的不管是薄厚长款的你想主打连衣裙那你就放在连衣裙不要放毛衣你的关键词里面是连衣裙;假如你是套装一件上衣一件下衣假如你主打是套装那就把他放在前卫套装里面。大家现在来看有很多时候我们的产品可以放多个类目那我们就要先想好你想主打哪个类目的标签你就可以抓哪个类目的流量。

比如说你觉得你是套装那你就放在前卫套装里面而不要放在毛衣里面那关键词、标题还有属性都走前卫套装是没有问题的。优化到叶子类目系统在抓客人标签的时候会先抓这个客人对哪个类目更感兴趣假如你是套装但你强制的给他放到针织衫里面但是针织衫的客人可能只喜欢看单件的他不太喜欢看套装的那你进去了可能效果就不好正常情况下我们是一定要把产品是什么就放在什么类目下面。

2.产品属性需要优化到完整准确

我们在做定向的时候最开始的优化不是在直通车的是在产品产品是需要优化到叶子类目类目先放好了然后在优化属性。给大家举个例子女装类目属性最多我们这里依然拿女装举例虽然案例是女装的但是并不代表别的类目的不适用在技能上所有类目都通用的咱们找典型的类目举例。大家看图4

图4

这是一个女装连衣裙的属性他的属性有很多比如说廓形:H型、欧美街头、然后是铅笔裙、棉材质等等这就是为什么现在标题很多时候在个性化的类目里面不太强调这个紧密性之类的了反而在一些标品类目里面标题还有很多种做法这是在越个性化的类目里面标题越是需要贴合属性。

根据这个属性其实我们完全可以给他起一个很厉害的标题了相关性很高了。

抛开搜索标题不说我们来说说属性的问题系统给你的产品打什么标签完全取决于你写的什么属性比如说这个案例里有一个中腰那你的产品也是中腰系统先给你打了中腰的标签你的产品又是中腰客人看到了才会购买。相反比如说你写的是中腰但实际是高腰的客人想买中腰的你的产品也推荐了但是你其实是个高腰的那你的转化就不会高自然而然你的定向里面效果就不好所以我们优化产品标签的时候就先从他的类目开始然后是属性我们其实还有一步是比较贴合的就是搜索这个定向产品的搜索标题也会影响到这个产品的标签的准确性注意是搜索标题不是推广标题。

3.产品标题覆盖精准标签

还是刚刚那个产品客人可能会搜新款但是前卫基本上不会搜其实前卫跟别的词比起来搜索量并不高。比如说我们这里有铅笔裙中长裙这些词可能都比前卫这两个字搜索量更精准一点这是我们个人的一点建议就是你的标题与你的属性要贴合。这里有一点是我们产品搜索标题毕竟是为搜索而服务的直通车的定向只是顺带的所以大家在做这个标题的时候还是要考虑到这个产品的实际需求比如说这个产品现在是1000多个销量他可能更需要去冲搜索流量所以可能要牺牲掉那些小词多加一些大词。我们认为什么样的词可能就比较小比如说跟其他词比起来H型可能搜索量就少那么H型就先不要了毕竟你的销量在那里比如说Polo领在连衣裙里面搜索量也少还有什么纽扣呀搜索量比较少的就可以先去掉他了给他加一些大流量的词这个也是变相的教大家一个做标题的基本的原则不要一开始就用很大的词这是为了更好的抓取产品给他打标签。除了优化类目、属性我们还需要让标题尽量的覆盖精准的标签词就是属性词同时也要注意到你产品的实际对搜索流量的需求。

本文直通车定向投放技巧为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/356297)

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